靠播放业务吃不饱?音乐流媒体纷纷“加电商”卖周边

互联网 9个月前 (10-02) 961 人围观 0

越来越多的流媒体服务商似乎开始意识到,仅靠音乐流媒体播放业务是无法继续生存下去的。

9f510fb30f2442a722a82d50d943ad4bd01302a5

随着Pandora联手旗下Ticketfly推出App内购票务服务,越来越多的流媒体服务商似乎开始意识到,仅靠音乐流媒体播放业务是无法继续生存下去的。

目前,Spotify已经同演出服务平台Songkick和周边零售平台Merchbar达成合作,其他流媒体商也正紧锣密鼓地寻求新的合作伙伴和商业模式。

虽然这些合作对于目前的流媒体服务商来说是非常必要且值得效仿的,但为了能够继续生存发展并保持竞争力,他们仍需要推出更多的商业产品和服务。

卖票卖T恤只是一个开始

对于流媒体服务商来说,线上票务服务的拓展是一个合乎逻辑的选择,因为乐迷们都会想要买票观看自己喜欢艺人的现场演出。但是,从一个乐队的角度来说的话,其演出的场次是有限的,在每个城市的演出时间也是有限的,因此对于那些恰好不在演出范围内的乐迷来说,他们很难有机会看一场演出。这些乐迷可能会因此而感到失望,甚至慢慢地“粉转路人”。

d52a2834349b033b3ca32f2f1dce36d3d539bd18

在流媒体平台上销售T恤等艺人周边商品也是一个不错的尝试,不过这通常会受限于艺人和乐队所能提供的周边种类。并且,对于一些年纪较大的乐迷来说,穿上一件乐队T恤多少都会显得有点“蠢”。

买鞋听歌两不误

作为面向粉丝和艺人的双向服务平台,各类音乐流媒体App急需扩大其商业服务的类型和市场范围。

如今不少艺人都具有非常鲜明独特的个人时尚风格,因此流媒体服务平台完全可以和时尚品牌或者零售商进行合作,在线上开设品牌商店。每当平台上的商店卖出一件商品,流媒体商即可获得一笔相应的联营收入。

这一模式也可进一步发展为更加完善的平台服务发现机制,粉丝在流媒体平台上听完歌,买完演出门票之后,还可以顺便逛下线上商店。

专门为某一品牌设计的“贴牌”(White Label)流媒体App在这方面做的不错。由于人们在消费时通常认准某一品牌,因此比起其他普通的流媒体App,他们更愿意在这些品牌专有的流媒体平台上进行购物。

借助这一机会,品牌方可以根据不同用户的生活方式创造个性化的购物体验,进一步扩大用户市场。通过品牌专属的流媒体平台,品牌方不仅能够获得并培养自己的移动端消费群体,甚至能够在市场推广期结束之后发送相关的促销内容给用户进行互动。

2934349b033b5bb5a1fcf30b3ed3d539b600bc18

美国街头品牌American Eagle在将流媒体服务整合进自家的移动销售App平台上之后,其销售量得到了非常明显的提升。在这一点上,Pandora和Spotify等主流流媒体是没办法达到这么好的市场效果的,毕竟这些平台与品牌方的合作时间更短,且合作方式更易受到整个流媒体公司战略发展的影响。

除此之外,音乐流媒体App还应当想办法帮助艺人获得除版税之外的更多音乐收入,无论是上架销售签名版黑胶专辑,还是贩卖演出乐谱。对于许多艺人来说,这些音乐衍生品的市场并不大,但只要有部分愿意掏钱购买的超级粉丝就够了。

亚马逊颠覆了一切吗?

以上所提到的各种商业方法帮流媒体服务商解决了两个问题,一个是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,另一个是如何得到更多的收入来源。可以说,能够提供最好的线上商务体验的流媒体平台,将有极大可能成为最后的大赢家。

有意思的是,按照这一思路,电商巨头亚马逊的流媒体绝对是这世界上最牛逼的,无论是Spotify还是Pandora必然会被其无情碾压。举个例子,亚马逊可以在其流媒体平台上提供交互垂直的商品推荐信息。乐迷能够非常方便地购买到自己喜欢的乐队主唱的周边商品,或者查看其他乐迷的心水商品。

cefc1e178a82b9015c6b13c67b8da9773812ef05

听起来感觉好像不错,但是事实貌似并非如此。由于前期版权策略的失败,导致亚马逊原有的Prime订阅服务一直不温不火。后来重新推出了Prime Music服务,却作死地将其半价服务独家提供给Amazon Echo用户。不过,如果能够解决版权和市场战略方面的问题的话,凭着强大的电商资源,亚马逊流媒体服务的发展还是值得我们期待的。

总的来说,音乐流媒体App要想实现最大盈利,必须要开拓目前已有的商业模式和服务,满足用户更多的购物需求。与各大品牌商开展合作无疑是最合适的方法,也能够保证带给用户更好的线上购物体验。相信在不久的将来,消费者只要打开音乐流媒体App,即可享受到一边听歌一边买买买的快感。